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作者:管理员    发布于:2020-05-09 08:41   文字:【 】【 】【

  

  首页[汇盈3娱乐]首页百事2注册【QQ:608557】本土商务休闲男装品牌企业九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”)今天(4月24日)晚间发布2019年年报,报告期内,公司实现营业收入28.57亿元,较上年同期增长4.53%;利润总额4.60亿元,较上年同期下降31.14%;归属上市公司股东的净利润3.70亿元,较上年同期下降30.64%;扣除非经常性损益后净利润2.01亿元,较上年同期下降44.05%。

  从收入的产品构成来看,男裤占主营业务收入的比重为39.30%,是公司的核心产品;T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加17.24%、17.31%,主要系报告期内FUN品牌及JOEONE品牌业务量增加所致;西装营业收入、营业成本较上年同期分别增长23.01%、16.19%,主要系报告期内JOEONE品牌及ZIOZIA品牌业务量增长所致。

  从收入的地区构成来看,2019年华东、西南、华北地区的收入较上年同期均有所增长,其他地区均有下降。

  2019年公司营业收入较2018年同期有所上升,主要系FUN品牌业务增长及合并ZIOZIA品牌收入所致;

  归属于上市公司股东的净利润较2018年同期下降30.64%,主要系:①因执行新金融工具准则,期初将持有的财通证券股份有限公司(以下简称“财通证券”)股票公允价值变动计入其他综合收益结转到未分配利润,导致报告期内财通证券股票处置收益下降;②报告期内公司加大渠道拓展,相关渠道费用增加;③报告期内计提的存货跌价增加所致。

  九牧王品牌主要围绕“商品变革、渠道升级、精耕零售、品牌重塑、组织激活”五大战略主题,开展经营活动,具体来看:

  1、商品变革:报告期内,公司聚焦裤品类的研发,并以男裤专家形象打造为切入点,采取线上线下整合营销的方式,打造极致单品“小黑裤”;推出DP免烫衬衫系列,提升产品性价比。

  2、渠道升级:优化渠道政策,完成对现有渠道政策与流程进行梳理完善;鼓励并支持若干家优质加盟商成功进行跨区经营,拓展空白市场;帮助加盟商优化库存,盘活资金流;完成重点市场支持和帮扶政策,公司将根据当下经济形势、市场等实际情况进行项目的调整,并持续推动项目的进展。

  3、精耕零售:报告期内开展针对终端导购人员的销售技巧提升课程,覆盖全国的直营、加盟门店人员;制订会员客群搭建规则,在全国建立社群基础组织,进行会员分级管理,优化会员权益;完成新一代裤专门店形象的开发设计,门店空间管理得到进一步提升。

  4、品牌重塑:通过明星穿戴街拍、与芭莎男士时尚杂志合作推广等持续地提升品牌的时尚度和年轻化;跨界与苏宁中超足球队合作,打造中国足球队新绅仕形象,提升九牧王男装的品牌影响力;通过媒体宣传,塑造“工匠艺术典范”的社会形象;通过“点亮心愿”公益活动、新绅仕植树节活动等塑造良好的企业社会责任形象,提高企业社会影响力和美誉度。

  5、组织激活:按计划推进分公司小微经营模式的复制与推广,报告期内完成第一批、第二批小微组复盘及第三批小微组复制推广活动。

  ZIOZIA品牌是源自于韩国的高级男士成衣品牌,报告期内实现营业收入10,445.46万元。报告期内,ZIOZIA品牌对商品风格进行优化,使商品更加符合中国市场需求;优化了商品的采买模式,提高商品采买的精准度;对原有的渠道结构进行优化,根据产品风格,优化终端店铺形象,强化终端店铺的精细化管理;制定会员标准、加强会员营销,初步建立起会员营销体系。

  FUN品牌保持持续增长,实现营业收入2.65亿元,较上年同期增长25.04%。产品方面,FUN品牌持续进打造联名IP产品线,并逐步建立起良好的联名关系的保持和开拓渠道、机制,报告期内新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三个联名系列;公司紧跟市场潮流趋势,通过自主开发、引入潮玩战略合作伙伴等方式,成功推出加菲积木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔,获得广大潮玩人士的喜爱。

  渠道建设方面,FUN品牌持续稳步拓展全国市场,打造核心市场;同时,不断探索适合品牌特性的运营模式,目前除已拥有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的独立店外,还尝试开设形成FUNLab综合店模式,FUNLab潮玩实验室受到fun粉的欢迎。

  品牌推广方面:通过明星街拍、网红直播等进行品牌宣传,提高品牌的影响力;围绕IP产品线的特性,打造专属推广活动,如Snoopy系列“flytothemoon”全国艺术巡回展、百事季funicon全国线上线下评选活动、Garfieldbyfun像素城市快闪活动、BeenTrillreachtoall18,逐步形成各具特色的多元品牌推广格局,提升了品牌的识别度。

  九牧王坦言,进入2020年,公司保持“产融结合”总体战略框架不变,继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展,有序推进多品牌发展战略,为此,公司计划:

  2020年,主品牌九牧王将秉承品牌使命、愿景,坚持公司五年发展战略规划的前提下,推动“3+2”工程(即3个战略举措+2个变革项目)的有效落地。

  渠道升级:持续进行渠道结构的优化,鼓励优质加盟商跨区经营;加强线上渠道建设,强化线上线下整合,实现全渠道的发展。

  零售突破:加强精准会员营销,提升会员贡献率;建立健全专业化的零售组织,持续推动新媒体工具优化,助力零售简单化;加强中小加盟商的帮扶和支持,提升零售能力。

  品牌重塑:借助新媒体、网红直播等与传统媒介结合,建立立体化的传播体系,提升品牌时尚度及影响力,深化品牌新绅仕主义理念;通过九牧王“10年筑梦”公益项目等公益活动,塑造企业形象,提升社会影响力。

  商品变革:加强面辅料开发,加强面料质量和产品质感的同时,提升工艺和版型,打造极致单品;加强店铺分级管理,推动门店商品标准化,推动“配、订、补”机制落地;建立稳定的重点品类的战略供应商合作模式,优化建设产品快反供应链体系。

  组织激活:优化终端激励、淘汰机制;持续推动并优化小微变革;组织各渠道的优秀或明星人员的沟通、考察学习,打造零售转型氛围。

  ZIOZIA品牌将在持续拓展线下终端门店的同时,加快天猫、微商城等线上渠道的建设;打造ZIOZIA品牌的核心品类,寻找更优的商品组合,使商品更具有市场竞争优势;完善会员管理体系,打通线上线下会员一体化;通过话题事件营销、社群营销、明星街拍等方式,提高品牌知名度。

  FUN品牌将聚焦现有IP品牌,形成品牌梯队,做大做强重点IP品牌,培育潜力IP品牌的同时,寻求新联名IP;聚焦打造核心品类,打造高性价比的品类及爆款产品;聚焦核心市场,做大做深核心市场的渠道建设,加快电商健康快速发展;围绕核心市场打造fun快闪活动,形成多IP推广及独立IP推广并行的多元品牌推广,提升品牌识别度;完善自媒体布局,加强微博、微信、小红书等自媒体工具的运用推广。

  九牧王董事长林聪颖表示,长期来看,社会已经进入了心智时代,品牌之间竞争的重心已经转移到顾客心智的争夺。工业革命极大的提高了生产力,使人们在每个品类中可选择的产品数量有了惊人的增长,当顾客对一个品类产生消费需求时,进入顾客心智的可供选择的品牌是非常有限的。信息化带来的信息爆炸和渠道多元化更加剧了品牌之间的竞争,令本来就很有限的顾客心智更加拥挤不堪。顾客选择的力量掌握了任何一家企业的绝对生杀大权,甚至连渠道形态和企业运营模式也必将被顾客心智力量迅速重构。

  首先是单品牌聚焦,即单一品牌应聚焦于目标顾客,让品牌成为潜在顾客心智中某一领域的代表,赢得顾客的心智;同时,通过聚焦识别出企业运营活动的投入和产出,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源,删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营,提高运营的效率。

  其次是继续有序推进多品牌战略。单一品牌能够覆盖的人群与需求是有限的,因此当出现新的市场机会时,我们不能将一个品牌无限延伸,而是要用第二个、第三个品牌去覆盖去突破。

  公开资料显示,九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业,公司主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售。

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